Vraag:
Welke impact heeft "spiegelen" op andere mensen?
Tom Au
2017-06-27 23:26:10 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Spiegelen bootst de lichaamstaal na van de persoon met wie je praat. Het wordt soms aanbevolen dat mensen helpen om 'het ijs te breken'.

Maar hoe wekt het een positieve indruk? Wat geven studies aan over de waarschijnlijke reactie van de persoon die wordt "gespiegeld"?

Zes antwoorden:
#1
+23
John
2017-06-29 12:08:48 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Spiegelen is een proces dat we van nature doen en zonder erover na te denken. Maar blijkbaar kunnen mensen worden getraind om dit gedrag na te bootsen. Maar ik zou denken dat het averechts kan werken als het slecht wordt gedaan.

Hier is wetenschappelijk onderzoek naar gedaan. Maar omdat ik erken dat dit geen academische site is, ga ik ervan uit dat niemand van ons neurowetenschappers is. Misschien kan dit artikel van Forbes onze doeleinden hier dienen.

Hier zijn enkele fragmenten. Wat het is en helpt beantwoorden hoe wekt het een positieve indruk? :

We doen het allemaal. Het wordt limbische synchronisatie genoemd, en het zit vast in het menselijk brein.

Baby's doen het al voor de geboorte; hun hartslagen en lichaamsfuncties nemen een ritme aan dat overeenkomt met dat van hun moeders. Als volwassenen doen we het als we praten met iemand die we leuk vinden, waarin we geïnteresseerd zijn of waarmee we het eens zijn. We veranderen onbewust onze lichaamshouding in overeenstemming met die van de andere persoon - we weerspiegelen het non-verbale gedrag van die persoon en geven aan dat we verbonden en betrokken zijn. [Nadruk van mij]

Wat geven onderzoeken aan over de waarschijnlijke reactie van de persoon die wordt gespiegeld? (zelfde bron):

Het is een bewezen methode. In een recent experiment werd (ogenschijnlijk) vrijwilligers gevraagd naar hun mening over een reeks advertenties. Een lid van een onderzoeksteam spiegelde de helft van de deelnemers en zorgde ervoor dat hij niet te voor de hand liggend was. Een paar minuten later liet de onderzoeker 'per ongeluk' zes hokken op de grond vallen. Deelnemers die waren nagebootst, hadden twee tot drie keer meer kans om de pennen op te pakken. De studie concludeerde dat nabootsing niet alleen de goede wil jegens de onderzoeker had vergroot (in enkele minuten), maar ook leidde tot een grotere maatschappelijke oriëntatie in het algemeen.

#2
+17
r m
2017-06-29 01:20:26 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Mirroring is een van de componenten van "actief luisteren". Het duidt op empathie of sympathie voor de persoon met wie u communiceert. Deze gespiegelde gebaren zijn in zekere mate een natuurlijke reactie wanneer mensen in de buurt zijn. Je hebt misschien het "besmettelijke" effect opgemerkt van iemand die zijn armen kruist of op een elleboog leunt wanneer meerdere mensen samen in een kamer zijn.

Het spiegelen van gezichtsgebaren zoals knikken of glimlachen is ook een natuurlijke reactie op ware interesse en begrip. Pogingen om bewust gezichtsuitdrukkingen na te bootsen kunnen echter de indruk wekken van onoplettendheid.

Spiegelen kan "het ijs breken", maar het moet een natuurlijk proces zijn, geen "geënsceneerde" strategie.

U kunt dit antwoord verbeteren door uw verklaringen te ondersteunen met ondersteunende documentatie, zoals gevraagd in de vraag.
#3
+7
Simon Woodside
2017-08-16 04:59:19 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Disclaimer: ik heb geleerd om spiegeling te gebruiken tijdens vergaderingen en onderhandelingen. Soms gebruik ik het, soms niet. Het is zeker bij mij gebruikt. Ik denk dat het enig effect heeft, maar ik weet niet zeker hoeveel. Ik ben een scepticus, dus ik zal ook de gedachten van de advocaat van mijn duivel erin leggen.

Waarom zou het kunnen werken?

Spiegelneuronen op Wikipedia heeft meer dan 100 citaten, waarvan vele wetenschappelijke artikelen.

Een spiegelneuron is een neuron dat vuurt zowel wanneer een dier handelt als wanneer het dier dezelfde handeling door een ander waarneemt. 1 3 Het neuron 'weerspiegelt' dus het gedrag van de ander, alsof de waarnemer zelf handelt.

Maar spiegel van neuronen is nog niet aangetoond dat ze verantwoordelijk zijn voor de psychologische effecten die worden toegeschreven aan spiegelen.

Waarom denken mensen dat het werkt?

Posturale spiegeling and Intergroup Relations (Marianne LaFrance, 1985)

Beide resultaten worden geïnterpreteerd als bewijs dat posturale spiegeling een duidelijke maar onopvallende indicator is van openheid voor interpersoonlijke betrokkenheid.

Maar dat betekent niet noodzakelijk dat het andere mensen meer open maakt .

Welke reacties kunnen mensen hebben?

When It's an Error to Mirror: The Surprising Reputational Costs of Mimicry (Kavanagh et al, Psychological Science, 2011)

Mimicry en imitatie kunnen cultureel leren, behoud van cultuur en groepscohesie vergemakkelijken ...

Mimicry in dyadische interactie kan worden waargenomen door derde -partijen, en de conclusies die deze waarnemers trekken, hebben gevolgen voor iemands reputatie in hun ogen. ...

In het bijzonder, als iemand de verkeerde persoon nabootst, zouden waarnemers een minder competent kunnen beoordelen dan wanneer iemand niet had nagebootst. Dientengevolge kan nabootsing reputatiekosten met zich meebrengen, waardoor het soms een superieure sociale strategie is om de partner niet na te bootsen.

Werkt spiegelen?

Pentland, Alex. "Sociale dynamiek: signalen en gedrag." Internationale conferentie over ontwikkelingsleren. Vol. 5. 2004.

In dit artikel ontwikkel ik een automatische meetmethode voor het kwantificeren van sommige van deze niet-linguïstische sociale signalen, en beschrijf ik hoe deze metingen kunnen worden gebruikt om krachtige voorspellers te vormen van gedragsresultaten in enkele zeer belangrijke soorten sociale interactie: een date krijgen, een baan krijgen en een salarisverhoging krijgen ...

Wanneer de ene deelnemer spiegelend gedrag vertoonde, deed de andere meestal mee (74 % van de tijd). ...

Voor deelnemers met een lage status was het gebruik van mirroring het belangrijkst.

Dus mirroring kan ervoor zorgen dat je wilt dat je wilt, maar het kan er ook toe leiden dat mensen je zien als lage status.

#4
+6
user1306322
2017-07-02 04:57:28 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Iemand spiegelen resulteert niet altijd in positieve ontvangst. Ik ben geen professional op een relevant gebied, maar ik heb met genoeg mensen gesproken en genoeg discussies op internet gelezen om dit te weten:

Wanneer iemand je benadert en duidelijk te hard begint te proberen je unieke uitdrukkingen, gebaren of taal, het voelt alsof ze u en uw gedrag belachelijk maken. Of dat ze veel te hard hun best doen om aan uw goede kant te komen, maar onhandig falen. Soms weet je niet of het het een of het ander is, en het creëert een onaangename dubbelzinnige situatie, vooral wanneer er andere mensen in de buurt zijn.

Stel je voor dat je een nieuwe baan krijgt en je nieuwe collega's voor het eerst ontmoet , en een van hen begint je zo dubbelzinnig te spiegelen. Wees niet die persoon.

Als je niet zeker weet of je het subtiel genoeg kunt doen, loop dan niet het risico jezelf in een situatie te brengen waarin je spiegelende doelwit slechte bedoelingen vermoedt. Zoek andere middelen om een ​​goede vriend / collega te worden.

#5
+2
apaul
2017-08-14 11:17:05 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Mimicry is typisch een onbewuste empathiereactie. Dit betekent dat we op een primair niveau bedraad zijn om ons in te leven en op dezelfde manier te reageren. Een heel eenvoudig voorbeeld hiervan is de "besmettelijke geeuw".

De besmettelijke geeuw is een vrij bekende onvrijwillige nabootsing, die zelfs "bevestigd" werd door Mythbusters. Het is niet alleen waargenomen bij mensen, het is ook bestudeerd bij primaten, honden en tussen mensen en honden.

Ik vermoed dat de meeste mensen hebben dit fenomeen anekdotisch waargenomen ... Je geeuwt, en dan doet iemand bij jou in de buurt spontaan hetzelfde.

Wat misschien het meest zegt over dit fenomeen is dat echte psychopaten niet geeuwen als reactie op anderen.

Onderzoekers van de Baylor University lieten 135 proefpersonen de Psychopathic Personality Inventory-Revised (PPI-R) nemen en vervolgens blootstellen aan een besmettelijk geeuwexperiment (dit is blijkbaar een ding, dat is geweldig). Het koudhartigheidsgedeelte van de psychopathie-schaal was sterk verbonden met het feit of de persoon geeuwde. Hoe koeler een persoon was (dat wil zeggen, hoe minder empathisch), hoe kleiner de kans dat ze een geeuw zouden opvangen.

Extrapolerend op basis van dit kleine voorbeeld van mimiek zou je kunnen zeggen dat het is op zijn minst een indicatie van iemands vermogen om in te leven.

#6
+1
Curt
2017-08-15 07:36:05 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Spiegeling is bij de meesten van ons ingeboren en helpt om onderbewust contact te krijgen. De meeste mensen doen het, maar geen van beide partijen is zich er normaal gesproken bewust van bewust dat het wordt gedaan (tenzij het op een onnatuurlijke manier wordt gedaan).

Het gedrag wordt al minstens 40 jaar opgemerkt door psychologen en antropologen. Zelfs hogere sociale primaten zoals chimpansees en bonobo's doen het (ik hoorde dit voor het eerst toen ik The Naked Ape van Desmond Morris las, meer dan 20 jaar geleden).

Dit is een functie van een speciaal soort neuron in de hersenen dat in de volksmond 'spiegelneuronen' wordt genoemd. Maar sommige mensen lijken dit niet automatisch te doen, hetzij vanwege de manier waarop hun hersenen zijn bedraad, of vanwege sociaal zelfbewustzijn.

Literatuur over neurolinguïstisch programmeren (NLP) gaat hier uitgebreid op in, en geeft veel richtlijnen om het op een natuurlijk ogende manier te doen. De twee belangrijkste tips zijn:

  • Spiegel gebaren en houdingen niet precies , maar op een losse en benaderende manier.

  • Het spiegelen zou niet onmiddellijk moeten plaatsvinden, maar enige tijd nadat
    de andere partij zijn eigen gedrag heeft veranderd.

Ten slotte, spiegelen moet ook (ongeveer) de stem, energie en tempo van de ander kopiëren.

Aangezien je expliciet om citaten / referenties hebt gevraagd, is hier een redelijk goed online artikel over spiegelen en spiegelingstechniek. U kunt hier een meer academische studie van het fenomeen downloaden.

Ik dacht dat [neurolinguïstisch programmeren] (https://en.wikipedia.org/wiki/Neuro-linguistic_programming) behoorlijk onomstotelijk was ontkracht.
Ik denk dat NLP een nogal allegaartje is: het heeft een aantal waardevolle inzichten, maar lijkt niet te kwalificeren als de diepe wetenschap die veel van zijn beoefenaars en promotors ervoor claimen. Maar ze * hebben * het expliciet over spiegelingstechnieken, en ik dacht dat dat deel van NLP nuttig was.


Deze Q&A is automatisch vertaald vanuit de Engelse taal.De originele inhoud is beschikbaar op stackexchange, waarvoor we bedanken voor de cc by-sa 3.0-licentie waaronder het wordt gedistribueerd.
Loading...